เมื่อผู้บริหารระดับสูงตั้งจุดประสงค์ยอดขายและกำไรแล้ว จะติดต่อกับผู้จัดการสินค้าเพื่อให้จัดทำจุดประสงค์สินค้าและแผนงานของเขาเองในการที่จะทำให้บริษัทได้บรรลุจุดประสงค์ประจำปีของบริษัทที่ตั้งไว้ เมื่อแผนงานเสร็จแล้ว รองประธานฝ่ายการตลาดจะเป็นผู้ทบทวนแผนงานนั้น
แผนงานการตลาดของแต่ละบริษัทจะแตกต่างกัน แต่แผนงานที่ดีควรประกอบด้วยสิ่งสำคัญ 4 ประการ คือ
1.ประวัติสินค้า
2.การพยากรณ์ยอดขายและกำไร
3.การพัฒนากลยุทธ์
4.การทำแผนและการควบคุม
ประวัติสินค้า (Proruct background)
ในการวางแผนสินค้า ต้องดูว่าสินค้ามีตำแหน่งอยู่ ณ จุดไหน นั่นคือ จะเลือกสถิติที่สำคัญของสินค้าขึ้นมาพิจารณา ดังรายการที่จะเสนอต่อไปนี้ เป็นตัวอย่างตัวเลขทางสถิติที่สำคัญที่ใช้ในการวางแผน ซึ่งเป็นตัวเลขของปี 2005-2009
| ตัวเลขประวัติสินค้า | ||||||
| | | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 |
| 1 | ความต้องการตลาดรวม | 1,000,000 | 1,200,000 | 1,400,000 | 1,600,000 | 1,800,000 |
| 2 | ส่วนครองตลาด | .06 | .08 | .10 | .10 | .10 |
| 3 | ราคาต่อหน่วย | 2.00 | 2.00 | 2.00 | 2.20 | 2.40 |
| 4 | ต้นทุนแปรผันต่อหน่วย | 1.20 | 1.10 | 1.10 | 1.30 | 1.55 |
| 5 | กำไรขั้นต้นต่อหน่วย (3-4) | .80 | .90 | .90 | .90 | .85 |
| 6 | ยอดขาย(หน่วย)(1x2) | 60,000 | 96,000 | 140,000 | 160,000 | 180,000 |
| 7 | ยอดขาย(บาท)(3x6) | 120,000 | 192,000 | 280,000 | 352,000 | 432,000 |
| 8 | กำไรขั้นต้น (5x6) | 48,000 | 86,400 | 126,000 | 144,000 | 153,000 |
| 9 | ค่าโสหุ้ย,จิปาถะ | 20,000 | 20,000 | 20,000 | 30,000 | 30,000 |
| 10 | กำไรขั้นต้นรวม (8-9) | 28,000 | 66,400 | 106,000 | 144,000 | 123,000 |
| 11 | ค่าโฆษณา | 8,000 | 12,000 | 15,000 | 18,000 | 20,000 |
| 12 | ค่าจัดจำหน่ายสินค้า | 4,000 | 8,000 | 15,000 | 15,000 | 20,000 |
| 13 | กำไรสุทธิจากการดำเนินงาน (10-11-12) | 16,000 | 46,400 | 76,000 | 81,000 | 83,000 |
แถวที่ 1 แสดงให้เห็นว่า ยอดขายของตลาดเพิ่มขึ้นปีละ 200,000 หน่วย
แถวที่ 2 แสดงให้เห็นว่า บริษัทได้ส่วนแบ่งตลาดเพิ่มจาก 6% เป็น 8% และ 10% คงที่ 3 ปี
แถวที่ 3 แสดงให้เห็นว่า ราคาสินค้าเดิม 2 บาท และเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนถึง 2.40 บาท
แถวที่ 4 แสดงให้เห็นว่า ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย ลดลงในตอนแรก แต่เริ่มขึ้นอีกในปีที่ 4 และปีที่ 5
แถวที่ 5 แสดงให้เห็นว่า กำไรขึ้นต้นต่อหน่วย ตอนแรกเพิ่มขึ้นและลดลงในปีต่อมา
แถวที่ 6และ 7 แสดงให้เห็นว่า เป็นยอดขายต่อหน่วย และต่อจำนวนเงิน
แถวที่ 8 แสดงให้เห็นว่า เป็นกำไรขั้นต้นรวม
แถวที่ 9 แสดงให้เห็นว่า เป็นค่าโสหุ้ยซึ่งในระยะแรกคงที่ แต่ต่อมาค่อย ๆ เพิ่มขึ้น
แถวที่ 10 แสดงให้เห็นว่า เป็นกำไรขั้นต้นรวมหักค่าใช้จ่ายโสหุ้ย
แถวที่ 11-12 แสดงให้เห็นว่า ค่าใช้จ่ายโฆษณา และการจัดจำหน่ายสินค้า ตามลำดับ
แถวที่ 13 แสดงให้เป็นว่า แสดงถึงกำไรหลังจากการดำเนินงาน ซึ่งแถวนี้จะแสดงให้เห็นถึงความเจริญเติบโตของยอดขาย คือ กำไร ซึ่งกำลังเจริญขึ้นในอัตราที่ช้า
ในช่วงแรกของแผนงานนี้ควรจะมีข้อมูลเพิ่มเติมที่เกี่ยวกับคู่แข่งขันรายสำคัญในด้านที่เกี่ยวกับราคา ต้นทุนผันแปร ส่วนแบ่งตลาด และค่าใช้จ่ายทางการตลาด
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น